Die aktuelle Krise birgt für viele Unternehmen große Risiken. Insofern setzen sehr viele Unternehmen den Rotstift an und gehen auf die Kostensenkungsstrategie. Es stellt sich aber die Frage, ob auch der Rotstift beim Marketing angesetzt werden muss, vor allem vor dem Hintergrund, dass gerade Attraktivitäts- und Marketingmaßnahmen das Überleben und die Zukunft eines Unternehmens retten können.

Hinsichtlich einer Sanierung ergeben sich in einer Krise immer zwei Ansätze. Zum einen die Frage, nach den Möglichkeiten der Kostensenkung, zum anderen die Frage, inwieweit sich weiterhin Umsatzpotentiale realisieren lassen, dies kurz- und mittelfristig. Die zweite Frage ist die Entscheidende im Rahmen einer Sanierung. Was nützen Kostensenkungen, wenn der Markt nicht mehr da ist oder mittelfristig nicht mehr zu erreichen ist. Von daher gilt die erste Prüfung den Umsatz- und Marktpotentialen und inwieweit diese mit gezielten Maßnahmen zu erreichen sind. Insbesondere vor dem Hintergrund einer eventuellen Änderung der Wettbewerbssituation und dem Wissen, dass einige Teilnehmer aus dem Markt ausscheiden werden. Für Sanierer gibt es eine alte Formel:

„Die Werbung von Heute ist der Umsatz von Morgen und der Umsatz von Morgen sind die Arbeitsplätze von Übermorgen!“

Sehr oft wird aus falsch verstandener Zurückhaltung von Vorständen auch die Werbung und das Marketing eingeschränkt, da man der Meinung ist, man kann auf der einen Seite nicht das Geld ausgeben und auf der anderen Seite Kosten bei den Arbeitnehmern einsparen. Dies sieht jedoch der Arbeitnehmer eines Betriebes – anders als man es vielleicht im ersten Moment vermutet - ganz anders. Die Mehrheit weiß, dass gerade in der Krise die Werbung und die Erhöhung der Attraktivität eines Unternehmens wichtig für den Erhalt des eigenen Arbeitsplatzes ist. Dies wird durch verschiedene Studien und Umfragen bestätigt.

So sehen über ¾ der in einer aktuellen Untersuchung von SLC Management 5.030 befragten berufstätigen Fußballinteressierten die Notwendigkeit gerade in Krisenzeiten in Werbemaßnahmen zur Kundenerhaltung und Kundengewinnung zu investieren.

Auch betrachten diese das Verhältnis zwischen Sponsorgeber (Unternehmen) und Sponsornehmer (Verein) eher als langfristige Partnerschaft, die eine gegenseitige Unterstützung bedeutet. In der aktuellen Situation erwarten dementsprechend über 90 Prozent der über 5.000 Befragen eine Unterstützung der Vereine in dieser schweren Zeit durch Ihre Partner/Sponsoren.

Aber es sollte nicht nur bei Werbung bleiben, sondern bei dem effektivsten und effizientesten Kommunikationsmittel, dem Sponsoring. Das Sponsoring bietet in allen seinen Variationen die beste Nutzen-/Kostenrelation und kann in unterschiedlichen Preisdimensionen vorgenommen werden. Vor allem wenn man beim Sponsoring beachtet, dass man tatsächlich über den Sponsornehmer die angedachte Zielgruppe mit einer sehr hohen Kontaktqualität erreicht. Gerade in der Krise, ist es für Unternehmen wichtig weiterhin „am Ball“ zu bleiben, um den Kundenkontakt nicht zu verlieren. Es ist daher sehr bedeutend für Entscheider entsprechende datenbasierte Entscheidungsgrundlagen zur Verfügung zu haben, die der Entwicklung und Umsetzung von Sponsoring- und Kommunikations-Konzepten dienen, die an die Situation, die individuellen Unternehmensziele und an die aktuellen Kundenbedürfnisse angepasst sind und ihnen auch helfen, die richtige Argumentation gegenüber ihren Arbeitnehmern zu finden. Entscheidungsgrundlagen durch datenbasierte Beratung und eine anschließende Wirkungsmessung getroffener Maßnahmen sind das Erfolgspaket von SLC Management für zielorientierte Unternehmenspositionierung und -kommunikation – während wie nach der Krise. Dies nach dem bereits erwähnten Motto:

„Die Werbung von Heute ist der Umsatz von Morgen und der Umsatz von Morgen sind die Arbeitsplätze von Übermorgen!“

Über SLC Management

SLC Management steht für datenbasierte Managementberatung und vereint seit über 30 Jahren wirtschaftliches Denken mit wissenschaftlicher Methodik sowie den Emotionen und der Leidenschaft der Wachstumsmärkte Sport, Freizeit und Kultur.

Als Branchenführer für Management-Informations-Systeme im Sportmarkt unterstützt SLC mit Deutschlands größtem repräsentativen Sportpanel die Marktteilnehmer mit Beratungs- und Marktforschungsleistungen. Die Daten von SLC bilden die Grundlage für lösungsorientierte Konzepte sowie erfolgsorientierte (Investitions-) Entscheidungen in Strategie und Operative.

Der Autor Prof. Dr. Madeja ist zudem Sachverständiger für den Sportausschuss des Deutschen Bundestag, erfahrener Sanierer und Insolvenzverwalter.

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